人物档案：

张东民

深圳市礼记尚品投资发展有限公司总经理

我们一年前曾给张东民先生做过一次专访，那时，他的“礼记尚品”国学文化礼品概念刚刚推出市场，并且获得了不俗的反响，让长年从事证券投资行业的张东民先生对自己的新投资显得信心满满，踌躇满志。时隔一年，“礼记尚品”发展如何，领航者张东民的理念尝试是否还如当时所论，或者有更多发展？带着这些疑问，我们进行了再次专访。

约访的时候，简单地表达了我们要采访的想法，电话那边，没有一丝迟疑，张总表示现在还在外面办事，下午可以直接到公司进行采访。按照名片上的地址我们如约稍稍提前赶到了公司，正好他们在开会，我要求列席，张总半开玩笑地说：有很多机密的，呵呵……。会议之后，我们的访谈跳过寒暄，老朋友般轻松地开始了。

笔者：张总，能简单介绍下这一年你们公司的发展情况吗？

张：可以，首先我要声明一下，企业不仅仅是我个人的，礼记尚品是由几个生于六十年代的中年男人一起创立的，有风投公司的老板，互联网的精英以及融汇中西的海归，都是在各自领域取得非凡成就的佼佼者，可以说，他们是礼记尚品背后的“兄弟连”，是礼记尚品的“智囊团”，为礼记尚品的发展，甚至整个礼品行业的创新，他们都有着自己独特而敏锐的市场见解，他们都在出谋划策。

这一年，礼记尚品在个性化礼品市场有了长足的发展，在行业内“礼记尚品?礼品自选”已经成为一个品牌！不仅如此，我们还在这一年探索出一套全新的“不走寻常路”的“礼品蓝海模式”。这将是目前礼品行业的一次革新，也是为中小型礼品公司创新、发展开辟的一个全新的经营模式。

笔者：很高兴看到礼记尚品的迅速发展，“礼品蓝海模式”是指什么？仅是个概念吗？

张：首先，“蓝海”是相对于现在的礼品行业“红海”来说的，目前，中国大概有2万多家礼品渠道商，其中有5000多家礼品公司，而整个行业存在着产品同质化、营销关系化、客户凝固化、员工裂变化、模式庸俗化等等制约企业发展的内部问题。外部呢，消费者的日趋成熟，带来的采购新变化，使行业渠道由营销驱动型转向产品驱动型；以淘宝网与搜索引擎为代表的网络工具，让产品信息更透明、渠道更扁平、价格更低廉；大型终端礼品商的市场垄断加剧，资本运作加深渗透；知名品牌开始介入礼品渠道……这些都钳制着礼品公司发展壮大，已经让不少礼品公司举步维艰！

可以预见，不久的将来，国美苏宁式的礼品大卖场战略会继续扩大，战火从北到南，将显示资本化力量；大终端礼品服务商加速瓜分天下，吃定积分换礼的年度盛宴；礼品公司创业门槛会越来越高，虽大多饿不死，但能吃得好、吃得饱的企业越来越少；零售渠道的拓展将成为有核心竞争力的礼品企业的新选择，礼品消费由群体消费转向个体消费；行业资源整合必是不可逆转的趋势。

我们的“蓝海模式”就是以电子商务为切入点，以期打造“鼠标+水泥”的礼品蓝海版，它已不是一个概念，而是我们现在实施的一个战略计划，并且已经初步布局！中国的市场是极其特殊的，中国的人口基数已经决定了未来电子商务的无限光明的发展前景。产业决定未来，我们对礼记尚品“蓝海模式”充满信心。

笔者：张总，不得不佩服您与合伙人的深刻分析和长远眼光，恕我直言，目前礼品行业的门槛不高，您就不怕这条“不走寻常路”的“礼品蓝海模式”被人模仿，市场被人瓜分、抢占？

张：不是有过这么一句话：我们总在被模仿，却从未被超越！呵呵，我们欢迎模仿，不怕模仿，首先在于我们有个强大的“智囊团”，资本运作的经验，经营管理的经验，市场掌控的经验……这些实践经验都是无法模仿的，而且是任何优势无可替代的。还有，我们是引领者，我们做的是创新礼品模式，我们一直在调研市场，理性分析市场，将我们的差异化建立在清晰、准确的市场定位上，并一直在坚持我们的差异化，摸索出一条适合中小型礼品企业生存和发展的规律。

现在，礼记尚品已经通过政府审批，成功入驻“深圳市互联网产业园”。礼记尚品还是深圳市企业联合会理事单位及深圳市电子商务协会常务理事单位。我们公司位于国内“国家电子商务示范市”——深圳市，在人才、资金等方面有着得天独厚的有利条件，还有很多政府的指引和扶持。

笔者：知道张总为什么这么有底气了，刚刚在会议上听到“招商加盟”，还有“千校立业创富计划”，这些和您的“礼品蓝海模式”相关吗？

张：呵呵，这是我们“蓝海模式”中的两个项目。之前你也提到礼品行业里的模仿会丧失市场，我们不怕模仿，我们鼓励复制，我们还要帮助礼品公司复制我们的模式，现在的时代是“聚合才会赢”的时代了。

我们会选择主要城市，面向当地中小型礼品公司进行招商加盟，我们的加盟商全权负责当地市场，所有支持由我们礼记尚品来提供。我们探索出的模式就是一条适合中小型礼品企业发展创新的路子，我们通过招商加盟的方式找到志同道合的经销商，让经销商享受我们的探索成果，一起抢占蓝海先机！并且，为了我们经销商的发展壮大，礼记尚品本着 “用今天的诚信，换明天的市场，赚后天的利润”的理念，采取微利原则，将大部分利润空间让给我们的区域经销商。

为配合各地经销商开拓个人市场，礼记尚品根据大学生创业的特点，以及我们自身产品的特性，特别策划了此次“千校立业创富”活动。现代大学生有进取精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心与创新，而我们对校园代理的经验、资金等方面要求不高，他们可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验，锻炼创业能力，为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。而校园市场只是我们拓展个人礼品市场的步。

记者手记：

不可否认，企业家素质是企业兴衰的决定性因素，是企业家或经营者的见解与视野决定着企业的发展思路。张东民及其“兄弟连”坚持创新，给自己的企业找到一条适合的发展道路，为行业领域内其它中小型企业也开创出一个蓝海战略模式。这种魄力、自信、自立与创意值得借鉴学习，创新模式一定能惠及更众多的中小企业！